No gana el mejor candidato, sino el mejor entrevistado
Rafael Zavala, Gerente de Laborum Perú, revela su método de 5 pasos para conseguir trabajo: desde definir tu objetivo hasta negociar el sueldo con confianza.
Buscar trabajo en Perú sin obtener respuesta es una experiencia que muchos candidatos viven sin entender bien por qué ocurre. En la mayoría de los casos, el problema no es la falta de experiencia ni un CV mal formado: es la ausencia de un método claro. Rafael Zavala, Gerente de Laborum Perú, resume esa diferencia en una idea que cambia la forma de encarar todo el proceso de búsqueda de empleo:
No son los mejores candidatos los que tienen el trabajo, sino los mejores entrevistados.
— Rafael Zavala, Laborum
En el siguiente video, Zavala comparte su método completo — desde las preguntas de autoconocimiento que deben responderse antes de enviar el primer CV, hasta cómo negociar el sueldo según el momento de la carrera.
Los 5 pasos para conseguir trabajo según el Gerente de Laborum
Este método no depende de tener contactos privilegiados ni de cumplir con un perfil perfecto. Depende de hacer bien cada etapa del proceso, en el orden correcto.
Paso 1: Responde tres preguntas antes de postular
El error más frecuente al buscar trabajo es arrancar sin rumbo: abrir un portal, aplicar cualquier filtro y mandar el CV a todo lo que aparece. El resultado es una búsqueda larga, desordenada y desgastante.
Zavala propone comenzar respondiendo tres preguntas de claridad personal:
- ¿Qué quiero hacer? No solo qué título de cargo, sino qué tipo de trabajo te da energía y tiene sentido para vos.
- ¿Dónde quiero hacerlo? En qué industria, en qué tipo de empresa, en qué modalidad y ciudad.
- ¿En qué horizonte de tiempo? Definir un plan a corto, mediano y largo plazo. Pensar en qué tipo de empresa te gustaría estar dentro de diez o quince años ayuda a elegir bien el primer paso.
Tener estas respuestas claras convierte cada postulación en una decisión estratégica, no en una lotería. Y cuando llegue la entrevista, vas a poder explicar con convicción por qué querés ese trabajo en particular.
Paso 2: El CV según la regla de las 4C
La regla de las 4C define qué características debe tener un buen CV: corto, claro, conciso y coherente. Cuatro palabras simples que eliminan la mayoría de los errores que cometen los candidatos al armar su hoja de vida.
Pero el principio de fondo es más importante que el formato:
Tiene que enfocarse en logros más que en funciones.
— Rafael Zavala, Laborum
La diferencia entre “gestioné el área de ventas” y “lideré un equipo de seis personas e incrementé la cartera de clientes en un 30 % en ocho meses” es la diferencia entre un CV que se cierra en segundos y uno que genera una llamada. Los reclutadores no buscan descripciones de puesto — buscan evidencia de que alguien resuelve problemas y genera resultados concretos. La pregunta que debe guiar cada línea del CV es: ¿qué hice bien haciendo esas funciones?
Para aplicar este enfoque con ejemplos reales, la guía de cómo hacer un CV en Perú paso a paso cubre cada sección y los errores más frecuentes que conviene evitar.
Paso 3: Activa tu red de contactos antes de necesitarla
La tercera etapa supera lo que el CV puede lograr solo. Zavala propone trabajar en dos frentes en paralelo:
- Mapear las empresas donde te gustaría trabajar. No las que están contratando ahora, sino las que encajan con tu propósito y tu plan de largo plazo. Una vez identificadas, buscar a sus gerentes de Recursos Humanos: en LinkedIn, en eventos del sector o a través de contactos en común.
- Postular activamente en portales de empleo. Plataformas como Laborum concentran más de 2 000 ofertas activas en distintos rubros y niveles de experiencia, lo que permite gestionar todas las postulaciones desde un solo lugar y hacer seguimiento ordenado.
La combinación de red activa y portal especializado es más efectiva que cualquiera de las dos estrategias por separado. Para organizar el proceso semana a semana, la guía de cómo buscar trabajo en Perú ofrece un esquema práctico que podés adaptar a tu situación.
Paso 4: La entrevista — donde realmente se gana o se pierde el empleo
La entrevista es el momento decisivo. Y es donde la mayoría de los candidatos invierte su preparación en el lugar equivocado: en las respuestas. Pero Zavala señala que las respuestas son solo una parte de lo que el entrevistador evalúa:
Prepararse no solo en las respuestas sino en los comportamientos no verbales: gestos, timbre de voz, cómo saludás, una sonrisa, una mirada, la postura.
— Rafael Zavala, Laborum
La comunicación no verbal llega antes que las palabras. Antes de que el entrevistador procese lo que dijiste, ya procesó cómo entraste, si sostuviste la mirada y qué transmitía tu postura. Estos son elementos entrenables, no rasgos de personalidad fijos.
Acciones concretas para preparar una entrevista completa:
- Ensaya las respuestas en voz alta, no solo mentalmente.
- Grábate en video para ver tu lenguaje corporal desde afuera.
- Practica el saludo y los primeros treinta segundos: establecen el tono de todo lo que viene después.
- Prepara preguntas para hacerle al entrevistador. Demuestran interés genuino y te diferencian de quienes llegan sin preparación.
Para saber cuáles son las preguntas más comunes en los procesos de selección peruanos y cómo responderlas con estructura, la guía de preguntas frecuentes en entrevistas de trabajo es un buen recurso de preparación.
Paso 5: Negociar el sueldo — cuándo conviene y cuándo no
La negociación salarial genera más ansiedad de la que merece. Zavala hace una distinción clave según el momento de la carrera.
Si estás recién egresado o buscando tu primer empleo formal, la prioridad no debería ser el número del sueldo:
La pregunta no es ¿cuánto voy a ganar? sino ¿cuánto voy a aprender?
— Rafael Zavala, Laborum
En las primeras etapas, el entorno, los proyectos y los mentores a los que te expones tienen más impacto en tu carrera que una diferencia de algunos cientos de soles en el sueldo base. Negociar agresivamente cuando no hay experiencia que respalde la cifra puede cerrar puertas que apenas están abriéndose.
Si ya tenés experiencia, negociar es completamente legítimo y esperable. La clave es apoyarse en datos: lo que un profesional con tu perfil, especialidad y años de experiencia recibe actualmente en el mercado peruano. Con ese número como referencia, la conversación deja de ser una tensión y pasa a ser una negociación técnica entre dos partes que conocen el mercado.
Para preparar esa conversación con frases concretas y saber en qué momento del proceso es mejor plantearla, la guía de cómo negociar tu sueldo en una entrevista cubre cada escenario.
Los 5 pasos en resumen
| Etapa | Qué hacés | Error más común |
|---|---|---|
| 1. Claridad de propósito | Respondés las tres preguntas antes de postular | Postular sin filtro a todo lo que aparece |
| 2. CV con las 4C | Mostrás logros concretos, no funciones genéricas | Copiar la descripción del puesto anterior |
| 3. Red de contactos | Mapeás empresas y contactos clave de RRHH | Esperar a que haya una vacante abierta |
| 4. Entrevista | Preparás respuestas y lenguaje corporal | Ensayar solo el qué, nunca el cómo |
| 5. Negociación | Negociás con base en datos de mercado | Pedir sin referencia ni momento adecuado |
Preguntas frecuentes
¿Necesito experiencia para aplicar este método? No. Los pasos 1, 2 y 4 son especialmente útiles para quienes buscan su primer empleo. La claridad de propósito y la preparación para la entrevista marcan diferencia desde el primer proceso de selección.
¿Por qué importa tanto el lenguaje corporal en la entrevista? Porque el entrevistador forma una primera impresión en los primeros minutos, antes de evaluar en detalle las respuestas. La postura, la mirada y la energía que transmitís son señales de seguridad y profesionalismo que influyen directamente en la decisión final.
¿Cuándo es el mejor momento para hablar del sueldo en un proceso? Por lo general, conviene esperar a que el reclutador lo plantee, o hacerlo una vez que existe un interés mutuo claro. Plantearlo demasiado temprano puede desplazar el foco de lo que realmente importa en las primeras etapas: demostrar que sos la persona adecuada para el puesto.